罐子上的营销：夏日纷领跑西打酒市场的秘诀

春季，象征着新生与希望，也是近年来品牌营销的重要战场。在当下竞争激烈、创意表达同质化的“春日限定热”中，品牌如何突破声量虚空的瓶颈、实现品效的双重提升？西打酒品牌夏日纷给出了一个值得借鉴的答案。

亮点1：以产品为载体，代言人上罐实力圈粉，自然带动销量

今年是人气演员赵露思代言夏日纷的第二年，如何与代言人玩出新意是个难题。美好的春日，消费者的情绪价值更需要满足。形象美好的代言人、消费者对春日的美好期待，夏日纷洞察到了两者间的关联，以更适合携带的纤体罐装为载体，将五个美美的赵露思春日形象，印上五个口味的罐身，推出夏日纷西打酒x赵露思限定罐，用一罐“美好的露思和春天”将消费者的情绪价值充分满足。

这是夏日纷首次将明星形象印上罐身发售，将代言人与产品深度绑定，不仅巧妙利用赵露思的个人魅力和粉丝基础，帮助夏日纷迅速扩大Z世代受众；也顺应了粉丝喜欢收集偶像造型的心理，让粉丝感受到品牌的心意，成功激发对产品的好奇心与购买欲。

亮点2：线上线下多渠道联动，构建内容消费闭环

夏日纷的春季营销不仅限于推广新产品层面，更通过洞察用户需求、多渠道联动，打破了线下线上壁垒，实现全链路的转化。

在线上，夏日纷围绕几个明星粉丝活跃的平台，深耕粉圈精准安利，并借不同圈层博主做大量种草破圈，从广度和深度打爆声量。

在线下，高频的社区试饮活动、全国多地主题门店体验，配合官方有奖晒单的号召，夏日纷成功扩充消费人群，吸引2.3万人次体验新品，进一步实现口碑裂变。

媒介选择上同样兼顾了线上线下多种渠道。线上刷屏24家主流社交媒体，线下借势五一假期，在核心四城投放户外大屏，定向引流产品购买。最终覆盖人次超4亿，成功辐射大量潜在消费群。

让线下体验反哺线上种草，把消费者对产品的好感从情感层面，转化为实际购买行为，从而形成线上线下互通的消费闭环。夏日纷完成了一次从内容种草到营销转化的重大突围。

亮点3：明星见面会与周边福利带飞销量，粉丝与品牌实现双赢

代言人是桥梁，链接起品牌与粉丝。夏日纷通过代言人的演绎，把品牌调性与质感完美诠释，并以品牌物料与周边的载体呈现给粉丝。而高颜值高质量的品牌周边，则成功激发粉丝的购买欲望。

值得一提的是，限定罐更是凭借粉丝二创玩梗，在小红书引发了一波波自发的讨论和种草，吸引了更多圈外路人购买尝新，顺利实现流量向销量的转化。

对粉丝而言，没什么比线下见真人更吸引的了。夏日纷以美好春天就该见面为契机，携手赵露思举办了一场非公开小型见面会。同时巧妙借此激励销量，以购买产品开罐扫码、引流电商冲榜赢票、多渠道联动促销等方式，领跑春季酒类赛道，实现与粉丝的双赢。

活动当天，双平台在线直播人数峰值达20万，实时在线人数超10万，活动期间持续霸榜酒类榜单第一。小红书站内品牌词搜索趋势，也直线飙升达到了新顶峰，搜索量增长达21倍。

凭借赵露思的热搜体质，夏日纷也一飞冲天，声量飙红。活动期间相关话题及发布内容曝光量近亿，自发UGC内容超15万。不仅霸屏微博、抖音、外网热搜榜，粉丝二创玩梗也赋予了品牌新鲜的话题度，国内外狠狠出圈了一把。

将粉丝的热爱转化为实际的购买力绝非易事。凭借一系列诚意十足、与粉丝打成一片的营销组合拳，夏日纷在这个春季大放光彩，实现了口碑、流量与业绩的顺利飞升，交出声量与销量双料高分的漂亮成绩单。

随着夏日的临近，夏日纷也将直面更激烈的市场厮杀。我们有理由相信，在春季营销战场上旗开得胜的夏日纷，将携手代言人赵露思，以西打酒品类领头羊的身份，继续以真诚创新的营销策略乘胜追击，为消费者带来更多崭新体验和惊喜。